家具企業(yè)如何在消費升級時代“彎道超車”?

來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院   時間：2017-05-22

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都說家具行業(yè)不好做，但是依舊有一些企業(yè)走在前列，并且堅持創(chuàng)新，決意要引領(lǐng)家具行業(yè)的發(fā)展。尚品宅配可謂是家具行業(yè)的先行者，其商業(yè)模式、服務(wù)模式甚至產(chǎn)品生產(chǎn)模式都堪稱行業(yè)的代表。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為：家具企業(yè)想要在市場上勝出，需要把握產(chǎn)品與渠道兩大核心。

從目前家具行業(yè)的產(chǎn)品來看，存在著創(chuàng)新不足、同質(zhì)化嚴(yán)重的弊端，這也是導(dǎo)致當(dāng)下家具企業(yè)缺乏競爭力的主要原因。同類產(chǎn)品泛濫，已經(jīng)難以滿足如今消費者多元化的訴求。

渠道方面，大多數(shù)家具企業(yè)仍舊是以地推、門店銷售，具備營銷策略的企業(yè)還會做一下網(wǎng)絡(luò)推廣，但是由于企業(yè)對線上渠道的重視不夠，導(dǎo)致線上業(yè)務(wù)開拓進(jìn)展緩慢。另外，大多數(shù)企業(yè)也不注重與他人合作，例如線上線下的家裝企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)銷售企業(yè)，甚至廚房電器、家電、潔具銷售企業(yè)。畢竟，家具是家居這個生態(tài)中的重要一環(huán)，只有與其他環(huán)節(jié)聯(lián)合起來，才能形成一個商業(yè)閉環(huán)，為消費者提供全方位的、從頭至尾的包括家具、潔具、家電、飾品、軟包為一體的服務(wù)。

而眼下，尚品宅配就為行業(yè)玩家們樹立了典范，從產(chǎn)品與渠道上重塑了家具行業(yè)的打法。尚品宅配就為客戶提供定制化的家具產(chǎn)品，來獲取客戶的青睞。而且其提供定制化產(chǎn)品的模式也極為創(chuàng)新，用戶只需要上傳戶型圖，尚品宅配就有專門的設(shè)計師來提供針對性的空間設(shè)計方案，然后將自己生產(chǎn)的家具產(chǎn)品融入其中，最佳利用房屋空間，滿足客戶的個性化坊間配置需求。

尚品宅配真正做到了從客戶需求出發(fā)，為客戶提供房屋裝修方案，搭配上自己生產(chǎn)的家具產(chǎn)品。擺脫了家具企業(yè)單純銷售產(chǎn)品的模式，也使得自身能夠在市場上更具競爭力。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國家具行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》的分析，當(dāng)下我國家具行業(yè)的集中度不高，僅有的幾家知名企業(yè)，在市場上占據(jù)的份額非常小，行業(yè)集中度不高。

行業(yè)集中度不高，而且現(xiàn)有的幾家龍頭企業(yè)并沒有形成較大的市場影響力。對于其他玩家來說，倒是一個彎道超車的機(jī)會。

尤其當(dāng)下正值消費升級，互聯(lián)網(wǎng)浪潮也為家具企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機(jī)會，對于企業(yè)來說，還需要抓住這一市場機(jī)遇。